阳山水蜜桃网 水蜜桃百科 全媒造势 全网营销 全程创牌——2018年奉化水蜜桃节工作总结及启示

全媒造势 全网营销 全程创牌——2018年奉化水蜜桃节工作总结及启示

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由区供销社(农合联)牵头组织实施的2018年奉化水蜜桃节活动,从6月下旬开始至8月下旬落下帷幕,活动前后近2个月时间。期间,区供销社(农合联)面对今年奉化全区水蜜桃5.23万吨的旺产量,周边的宁海、象山、新昌、余姚和慈溪水蜜桃种植进入盛产期,市场竞争激烈,市场新零售营销能力薄弱的现状,区供销社(农合联)主动作为,提前谋划,积极创新营销手段和营销方法,采取全媒造势、全网营销、全程创牌的全新举措,全力打响奉化水蜜桃的产品营销和品牌建设,取得了圆满成功,主要做法是:
高起点谋划。凡事预则立,不预则废。2018奉化水蜜桃节暨品鉴推介会作为区农合联成立后的首次农事活动,我们在春节后就开始谋划以“直播互动、网销升级”为主线的营销方案,被列为省供销社(农合联)与地方供销社(农合联)的联合举办的第一个农事节庆活动,同时项目列入了宁波市供销社(农合联)今年推出的甬品千创、互联网+农业三年行动计划中三个重点项目之一。7月8日,由省供销社(农合联)指导、宁波市供销社(农合联)与区人民政府主办、区供销社(农合联)承办的水蜜桃节暨品鉴推介会隆重开幕,省供销社主任邵峰、区委常委常务副区长魏建根亲临水蜜桃主产区、天下第一桃园—萧王庙街道林家村王家山桃园现场,敲响金锣宣布开摘。
做足桃文化文章,营造农事节庆氛围。活动期间,区供销社(农合联)组织溪口—民国风、萧王庙—宁波走书、尚田—舞龙、莼湖—渔家女、大堰—山村腰鼓等深具地域文化特色的开摘欢庆仪式。在随后举行的水蜜桃品鉴推介会上,播放了由区广电中心拍摄的桃文化专题宣传片,6位少年维妙维肖地演绎了宁波走书—奉化水蜜桃与弥勒传承文化节目,将农事节庆活动与奉化民间文化有机融合。现场组织了水蜜桃桃王测评及二维码产地追溯,首次推出桃糕、桃饮料、桃酒等10余个衍生产品展示、品鉴。
本着节俭办活动的宗旨,在开摘仪式现场只简单地搭建了一个具有乡土特色的竹制背景门,把有限的活动经费用在刀刃上,努力用小舞台演出大精彩。开摘节当天,淘宝、京东、网易等官方网站进行了现场直播。区供销社(农合联)加强了林家、莼湖水蜜桃市场及精品示范区建设,并在拓展线上线下市场以及强化品控、品牌建设等方面进行了全方位的谋划,致力将奉化水蜜桃打造成国内第一品牌,使2018奉化水蜜桃节暨品鉴推介会办出了新高度。
全媒体造势。在互联网高度发达的信息化时代背景下,各种新媒体传播影响力日益广泛,传统农产品营销也应该搭上信息化的时代快车。因此,在这次活动中,区供销社(农合联)从一开始就把全媒体的造势作为水蜜桃营销的重要举措之一。活动开始前,拍摄最时尚的抖音短视频,由最潮区长代言水蜜桃、“网红带你游奉化、品蜜桃”,在节前、节中、节后持续播放,累计获得150多万的观看量,网友点赞3万多次。活动当天,淘宝、京东、网易等平台同步直播,累计观看人数达132万,收获网友点赞160多万。凤凰新闻、消费日报、中国气象电视台、中华合作时报、浙江电视台、浙江在线、现代金报、宁波日报、宁波电视台、奉化日报、奉化电视台等媒体在第一时间的显要版块相继发表(播放)了水蜜桃节开摘仪式暨品鉴推介会盛况和助推农民增收的报道。凤凰、腾讯、新浪等主流网络平台跟踪进行了报道。
为了进一步扩大奉化水蜜桃宣传和品牌影响力,区供销社(农合联)在“联通客户日”,联络中国联通、淘乡甜、淘宝直播等渠道开展水蜜桃助困义卖活动,12位网红齐“吆喝”,观看量达到327万多人次,据统计,整个活动共有38家媒体60多篇(次)的广泛的宣传和深度报道,为奉化水蜜桃区域品牌的建立迈出了扎实步伐。
双渠道拓销。在新零售快速升级的浪潮下,拓展传统线下渠道和线上新零售销售更是促进今年水蜜桃营销的重要举措。在线下,充分发挥供销系统的资源优势,于6月下旬邀请嘉兴、杭州、台州、金华、宁波等省供销系统果品市场和大型超市的19位老总到奉化进行产销对接,拓展华东物美超市、三江购物等大型连锁超市渠道,发动109位农产品经纪人扩大销售。在当天的品鉴推介会上,区政府与上海本来生活科技信息有限公司,区农合联与省果品流通协会、善融商城,水蜜桃产业农合联与顺丰快递,区旅游委与旅行社分别签订了营销协议和旅游推广协议。在去年线上进驻淘宝的基础上,今年新开发京东、1号店、淘乡甜、盒马鲜生、顺丰大当家、善融商城和全家便利店上海、南京店等大型新零售平台,进一步扩大了销售半径和增进销量,据统计今年全网累计销售达49万单,比去年增长158%。其中,新增甘肃、贵州、海南、黑龙江、吉林、辽宁和四川等7个省及30多个城市,省外订单占比达61.32%,比去年订单量增加近2倍。7月19日,京东商智数据显示,奉化水蜜桃在京东生鲜全球水果排行榜位列第16名。
全链条创牌。为了提升奉化水蜜桃区域品牌在全国范围内的知名度和影响力,逐步将其打造成国内第一品牌,区水蜜桃研究所与区供销社(农合联)积极协同配合,首先从水蜜桃的生产环节入手,逐步选优确定了湖景玉露、良方等适合奉化气候、地域种植的高品质水蜜桃品种,制定了水蜜桃种植生产标准,建立了水蜜桃原产地地理标志和二维码追溯管理体系,委托省气象局再次开展奉化水蜜桃品质认证,获得优质品质证书。牵头组建了水蜜桃产业农合联,对全区水蜜桃实施统防统治,并由首席专家和乡土专家组成的专家小组确定用药方案,从源头上确保水蜜桃生产品质和食品安全。
其次,通过供应链服务升级,助力品牌提升。在销售环节上,邀请阿里巴巴“淘乡甜”的水果专家团队,提前两个月深入产地,组织基地农户进行培训,首次导入品控管理,完善采摘标准流程、产品规格分类标准、中转标准和包装标准,按照路程确定水蜜桃采摘成熟度,开发新型包装材料,降低运送中的损耗等,形成了一整套奉化水蜜桃电商化技术和标准体系,今年线上销售整体客诉率仅为0.259%,保障了奉化水蜜桃品质和口碑,提升了品牌的影响力。
在肯定今年水蜜桃节活动取得成绩的同时,在工作中也发现一些不足和问题,如我区水蜜桃种植规模化程度不高,品控管理较难;供应服务链企业短缺,影响了线上的销售促进。但也有十分宝贵的经验和启示值得借鉴,主要是:
新零售已成主导。在信息化时代背景下,区供销社(农合联)没有墨守成规,拘泥于在单个目标城市进行推介,受众面小、影响力弱、费用大的传统营销模式,而是转换思路,采取互联网+品牌农业的做法,把更多的资金和精力放在新零售资源、大型连锁超市和省内各大果品市场的开拓上,取得了很好成效。特别是通过新零售渠道的拓展,既扩大了销售半径,又极大地提高了品牌推广维度和影响力,还培育了市场,初步改变了去年和今年初找不出更多新零售供货商的窘境,使一批像凌晨农业、银龙竹笋等企业成长起来。
启示:1.在互联网高度发达的信息化时代,干部都要学会善于触网,增添在网上游泳技能。2.时代发生了变化,政府管理、服务的方式方法也需跟进,要在做好对农民日常生产技术培训的情况下,注重培养一批新型职业农民和农产品供应服务链企业,这样农业才能走得更远,走得更好。
新合作倍增活力。通过采取政府搭台、果农唱戏,推动纵横合作,使合作经济释放出超越预期的活力。在纵向合作上,我们充分利用和发挥省、市供销社(农合联)的系统资源优势和平台优势,并将线上营销交由丰富实践经验的宁波供销电商全程操控,取得极大成功。在横向合作上,充分发挥区水蜜桃产业农合联作用,统筹和强化产业农合联内部的专业合作社、生态果园、家庭农场与电商公司、经销商家、桃衍生产品生产企业密切合作配合,使合作经济迸发出空前活力。
启示:1.只有找准切入点,才能发挥合作经济作用,就能起到四两拔千斤的效用;2.水蜜桃产业农合联的一些成功实践,为我区其他主导产业的培育和发展壮大,提供了可复制、可借鉴的示例。
新营销铸就高度。在今年的水蜜桃节活动中,区供销社(农合联)打破常规营销方式,引入全新的营销理念。在营销传播上,积极运用全媒体进行造势为营销开路。在营销渠道上,同步拓展,推进线上线下营销。在农事节庆与文化的结合上,积极尝试与奉化地域特色文化相融合的开摘活动,受到热烈点赞。
启示:1.创新是决定这次节庆取得圆满成功的关键所在,也是供销社(农合联)发展进步的不歇动力。2.思路决定出路,只有高起点谋划并付之行动,就一定能到达理想彼岸。
农合联赢得未来。区供销社改革后,总体趋于职能弱化、人员老化、思想固化状况。这次区供销社以农合联改革、发展为契机,主动担当,积极作为,在全社只有18位干部,其中仅有5名55周岁以下工作人员,并且都没有参与过大型节庆活动的情况下,大家开动脑筋,夜以继日,稠密备战,有力地确保了水蜜桃节现场开摘仪式和品鉴推介会两场活动的圆满成功,得到各级领导的高度肯定,赢得社会各界的广泛认可。
启示:1.实践是年轻干部成长的最好营养,只有经过不断的实践,才能帮助年轻干部更快的成长;2.农合联是个大舞台,只有肯干,在服务乡村振兴的道路上就会越走越宽。

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作者: admin

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